“百團(tuán)千企”出海丨從產(chǎn)品出口到技術(shù)“圈粉”
上半年以來，蘇州啟動(dòng)“百團(tuán)千企”出海計(jì)劃，持續(xù)組織蘇企出海搶訂單。近日，由蘇州市商務(wù)局團(tuán)組帶領(lǐng)的30多家企業(yè)赴中亞拓展新市場(chǎng)，企業(yè)訂單增加的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了技術(shù)“走出去”。
在蘇州靈巖醫(yī)療科技股份有限公司，龔凱彬正為來自土耳其的客戶介紹著產(chǎn)品。這位客戶正是企業(yè)之前赴中亞拓展市場(chǎng)、對(duì)接洽談后的成果。
蘇州靈巖醫(yī)療科技股份有限公司總經(jīng)理龔凱彬介紹，企業(yè)主要生產(chǎn)醫(yī)療器械耗材，包括留置針、輸注泵、麻醉包、真空采血管，聯(lián)系了一些以前有過一定合作基礎(chǔ)的客戶進(jìn)行交流，相互間覺得應(yīng)該有市場(chǎng)合作的機(jī)會(huì)。
出海前，龔凱彬坦言，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也有擔(dān)憂的聲音，質(zhì)疑哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦兩國地廣人稀，市場(chǎng)潛力可能不足，但放棄的念頭一閃而過之后，龔凱彬決定還是要試一試。
得益于企業(yè)自主研發(fā)了清潔度、鋒利度更好的筆式留置針，此次“百團(tuán)千企”出海，讓企業(yè)訂單增加的同時(shí)，還成功與一家烏茲別克斯坦客戶，就產(chǎn)品技術(shù)與筆式留置針核心零部件達(dá)成技術(shù)出口合作意向。
龔凱彬表示，中國的技術(shù)、中國制造的產(chǎn)能，和日本、韓國、歐洲相比，性價(jià)比上有非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，初步意向在500萬元以上的金額，如果隨著技術(shù)交流合作更加深入，批量量產(chǎn)估計(jì)能在幾千萬元左右。
近段時(shí)間以來，蘇企的“出海潮”呈現(xiàn)多點(diǎn)開花態(tài)勢(shì)。張家港企業(yè)團(tuán)組趕赴泰國、越南，太倉企業(yè)攜手奔赴德國、荷蘭，“企業(yè)出海”既開拓了新客戶，也讓團(tuán)隊(duì)對(duì)未來有了更多新期許。
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